Itinerario online de Emprendimiento – Respuestas – Google Actívate
Módulo 01: Desarrollo de clientes, por Steve Blank
El proceso de desarrollo de clientes tiene estas etapas:
a) El descubrimiento de clientes, la validación de clientes, la creación de clientes y la creación de organizaciones.
b) La búsqueda, la creación de clientes y la fidelización.
c) La búsqueda de clientes y la creación de necesidades.
¿Cómo se testean las hipótesis del desarrollo de clientes?
a) Saliendo a la calle.
b) Encargando un estudio de mercado.
c) Poniendo el producto a la venta.
¿Qué es el Mínimo Producto Viable?
a) Es el punto, a partir del cual, el producto comienza a generar beneficios.
b) La forma más barata de producir el producto.
c) El producto con las características mínimas necesarias para obtener feedback.
¿Qué es un «pivote» en el modelo de negocio?
a) Es un cambio sustancial a uno o más de los componentes del lienzo de modelo de negocio.
b) Es una herramienta para realizar pequeños cambios.
c) Es un cambio en la organización de la empresa.
Módulo 02: La propuesta de valor, por Steve Blank
La propuesta de valor consta de tres componentes:
a) Cuánto nos va a costar producir, a qué precio debemos venderlo y qué beneficios obtendremos.
b) Qué servicio prestamos, qué beneficio se está creando y qué problema se está resolviendo.
c) La idea, la producción y la ejecución.
¿En qué consiste el Producto Mínimo Viable?
a) Tratar de averiguar cuál es el conjunto mínimo de funcionalidades que podría aplicar desde el primer día.
b) Establecer el precio de venta en el que no se generan pérdidas.
c) El producto que menos coste tiene para la empresa.
¿Cómo podemos clasificar los problemas de los clientes?
a) Preguntando de forma individual.
b) Según la intensidad del problema y la frecuencia con la que se presenta.
c) Según el precio que estén dispuestos a pagar para solucionarlos.
Módulo 03: Tipos de mercados, por Steve Blank
En un mercado existente, los riesgos son:
a) Competir con el resto de empresas.
b) No tener marca, no tener ventas, no tener distribución o que el producto no esté a la altura de las expectativas.
c) No encontrar financiación.
En un mercado resegmentado:
a) Los competidores serán pocos si nuestra hipótesis es correcta.
b) Los competidores serán muchos si nuestra hipótesis es correcta.
c) Son muchos aunque muy pequeños.
En los nuevos mercados:
a) No conocemos a los clientes.
b) Conocemos a los clientes.
c) Los clientes son los mismos que en otros mercados.
Un buen ejemplo de empresa en un nuevo mercado es:
a) Google.
b) Apple.
c) Groupon.
En un mercado clon:
a) No hay competencia si somos los primeros.
b) La competencia es la misma que en otros mercados.
c) La competencia no existe.
Módulo 04: Canales, por Steve Blank
Señala cuál de las siguientes afirmaciones es falsa.
a) Los primeros fabricantes se preocupaban principalmente por la producción, dejando la parte de la distribución y venta a agentes externos.
b) Los productos de las primeras empresas que aparecieron eran físicos y sólo utilizaban canales de distribución físicos.
c) Las primeras empresas que aparecieron preferían utilizar agentes externos para gestionar los canales de distribución y venta físicos puesto que esto les permitía tener un mayor control sobre su producto a lo largo del proceso de fabricación, distribución y venta.
¿A partir de qué periodo empezaron a venderse productos virtuales?
a) A mediados del siglo XX.
b) A principio del siglo XXI.
c) A mediados de los 90.
¿Cuál de los siguientes canales de distribución no aparece en los expuestos en la lección 3?
a) La web.
b) Los dispositivos móviles.
c) La tienda física.
¿Cuál es el modelo de negocio de un revendedor de valor añadido?
a) Vende en establecimientos especializados nuestros productos cobrando a cambio una comisión.
b) Elaboran un producto nuevo y especializado a base de la combinación de otros productos o servicios para posteriormente vender el paquete obteniendo una ganancia.
c) Son distribuidores a gran escala que a través de sus canales hacen llegar nuestro producto al consumidor final.
¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de realizar nuestro modelo de negocio para un canal de venta directa?
a) Ningún usuario final paga el precio fijado, siempre debemos dejar un margen para el descuento.
b) Debemos intentar no realizar ningún descuento a la hora de vender al usuario final porque esto descuadra el modelo de negocio.
c) Los posibles descuentos que aplicamos al usuario final, deben de repercutir sobre los costes de producción.
A través de los canales indirectos de venta:
a) Conseguiremos que nuestros clientes tengan mayor accesibilidad a nuestros productos.
b) Perderemos el control absoluto de la distribución de nuestros productos.
c) Reduciremos los costes a cambio de entregar una parte importante de los beneficios a los distribuidores.
En el caso de ser fabricante de equipos originales:
a) Si vendemos directamente a nuestros compradores, reduciremos los costes de representación y aumentaremos nuestros beneficios.
b) Si vendemos directamente a nuestro compradores, reduciremos los costes de representación a cambio de aumentar nuestros costes de venta directa.
c) Si vendemos directamente a nuestros compradores, aumentaremos los costes de representación.
En el caso del fabricante de equipos originales.
a) Los beneficios por unidad son menores que los del vendedor del equipo final pero el número de ventas será mayor.
b) Los beneficios por unidad serán mayores que los del vendedor del producto final y nuestro número de ventas también será mayor.
c) Los beneficios totales siempre serán menores que los del vendedor del producto final.
Uno de los objetivos en la elaboración de un modelo de negocio inicial consiste en:
a) Intentar explotar el mayor número de canales disponibles puesto que de esta forma se conseguirán aumentar las ventas.
b) Centrar los pocos recursos disponibles en aquellos canales que mejor se adapten a las necesidades de la empresa.
c) Diversificar los canales para minimizar el impacto del fracaso de un canal sobre el total de las ventas.
Señala si la siguiente afirmación es verdadera o falsa: «para poder saber cuáles son los mejores canales de distribución, primero hay que delimitar cuáles son los segmentos de clientes en los que nos queremos centrar».
a) Falsa.
b) Verdadera.
Módulo 05: Relaciones con los clientes, por Steve Blank
¿Cuál de las siguientes no es una actividad de captación de demanda gratuita?
a) Marketing en motores de búsqueda.
b) Apariciones en blogs.
b) Redes sociales.
¿Cuál de las siguientes no es una actividad, de pago, para la captación de demanda?
a) Agencias de relaciones públicas.
b) Exposiciones comerciales.
c) Publicaciones en revistas y ponencias en congresos.
¿Qué proceso se expone como plantilla en los canales físicos de compra?
a) Reconocimiento, interés, consideración y compra.
b) Interés, reconocimiento, consideración y compra.
c) Interés, consideración, reconocimiento y compra.
¿Cuál de los siguientes ejemplos no podría ser considerado un ciclo viral?
a) Poner un anuncio en un periódico y que la gente lo lea.
b) Alguien compra uno de nuestros productos y comenta a sus amigos la satisfacción de haber comprado el producto.
c) Hacer un vídeo divertido con mi producto y que la gente pueda compartirlo.
Señala si la siguiente afirmación es verdadera o falsa. El proceso de captación de los clientes es un elemento mucho más complejo que el de fidelización.
a) Verdadero.
b) Falso.
¿Cuál de las siguientes estrategias no es una estrategia de fidelización de clientes?
a) La tarjeta de puntos para los clientes.
b) Las actualizaciones de los programas mientras el cliente las utilice.
c) Campaña publicitaria en un periódico.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?
a) El coste de vender nuevos productos a nuestros clientes es menor que el coste de vender nuevos productos a usuarios que no han sido clientes aún.
b) El coste de vender nuevos productos a nuestros clientes es mayor que el coste de vender nuevos productos a usuarios que no han sido clientes aún.
c) El coste de vender nuevos productos a nuestros clientes es el mismo que el coste de vender nuevos productos a usuarios que no han sido clientes aún.
La estrategia de captación de clientes mediante el canal online consta de:
a) Reconocimiento, interés, consideración y compra.
b) Interés, reconocimiento, consideración y compra.
c) Dos niveles: captar y activar.
Señala si la siguiente afirmación es verdadera o falsa. En cualquier start-up se debe de tener en cuenta que, el valor de tiempo de vida del cliente debe ser mayor que el coste de captación del cliente.
a) Verdadero.
b) Falso.
¿Cuál de las siguientes acciones consigue aumentar el valor de tiempo de vida del cliente?
a) Conseguir desencadenar un ciclo viral.
b) Aumentar la tasa de conversión entre captación y activación.
c) Reducir la tasa de abandono de los clientes.
Módulo 06: Modelo de ingresos, por Steve Blank
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera?
a) Las fuentes de ingresos se basan en el precio que cobramos a los clientes.
b) La fijación de precios se recomienda que debe hacerse en base al valor del producto según los clientes.
c) Para entrar en un mercado con empresas ya establecidas, debemos fijar precios por debajo de los de la competencia.
Señala si la siguiente afirmación es verdadera o falsa: «una fuente de ingresos es la estrategia que usa la empresa para obtener dinero de los diferentes segmentos de mercado, si tenemos segmentos múltiples debemos tener estrategias múltiples.»
a) Verdadero.
b) Falso.
¿Cuál de las siguientes estrategias de monetización es utilizada por Google?
a) Pago por licencia.
b) Cuota por intermediación.
c) Estrategia de ganancias por publicidad.
¿Cuál de las siguientes, no es un método adecuado para establecer precios fijos?
a) En base al coste más el margen de beneficio.
b) Fijación del precio en base al valoración de cada segmento del mercado.
c) Fijación de precios por gestión de rendimiento.
¿Cuál de las siguientes, no es un método adecuado para establecer precios dinámicos?
a) Fijación de precios en base a mercados en tiempo real.
b) Fijación de precios por volumen.
c) Fijación de precios por gestión de rendimiento.
¿Cuál de las siguientes opciones es una forma de fijación de precios estratégica?
a) Fijar el precio en función de los costes del primer día.
b) La fijación de precios según el valor.
c) Ninguna de las dos opciones se adecua a una estrategia de fijación de precios estratégica.
¿Cuál de las siguientes opciones es una afirmación falsa?
a) En los mercados unilaterales el cliente es tanto pagador como usuario.
b) En los mercados multilaterales están los clientes y otras personas que son los pagadores.
c) En los mercados multilaterales, los clientes, cuanto más usan un producto menos pagan.
Para las empresas que participan en un nuevo mercado, el despegue de la actividad se debe producir a partir de la venta a:
a) Los clientes pioneros.
b) Los clientes comunes.
c) Los clientes poco receptivos.
La estrategia de un mercado existente consiste en:
a) Ir ganando participación en el mercado a las empresas ya establecidas.
b) Conseguir atraer a los clientes pioneros.
c) Conseguir aguantar y mejorar la actividad hasta que el mercado madure.
Señala si la siguiente afirmación es correcta: «la elaboración de un único producto con todas las prestaciones posibles es una buena estrategia para conseguir llegar a los diferentes nichos de mercado.»
a) Verdadera.
b) Falsa.
Módulo 07: Asociaciones, por Steve Blank
¿Cuál de estas opciones define las características que debe tener un socio?
a) Debe existir una relación de economía compartida y necesidad mutua.
b) Debe existir una relación de necesidad mutua y competencia directa.
c) Debe existir una relación de economía compartida y competencia por el poder de negociación.
¿Cuáles de las siguientes opciones es la más beneficiosa a la hora de encontrar un socio?
a) Ahorro de tiempo y dinero al utilizar productos y servicios de nuestros socios para integrarlos en nuestros productos o servicios.
b) Mejorar la toma de decisiones al tener otra perspectiva de las cosas.
c) Los socios solo complican las cosas, cuantos menos socios mejor.
¿Cuál de los siguientes son posibilidades de asociaciones con proveedores clave?
a) Asociación con competidores de primer nivel para la creación de nuevos mercados.
b) La subcontratación de una parte de la empresa con un tercero o asociación con los proveedores directos tradicionales.
c) Asociación con otras start-ups complementarias que nos ayuden a perfeccionar nuestro producto.
¿Qué nuevo tipo de asociación ha aparecido con la web?
a) Las asociaciones estratégicas de producción.
b) Las asociaciones comerciales.
c) Las asociaciones de tráfico.
¿Cuál de las siguientes no supone un riesgo de asociación?
a) Establecer alianzas según las balanzas contables.
b) El establecer alianzas según la competencia técnica.
c) El riesgo de establecer alianzas según los balances económicos de la empresa.
¿Cuál de las siguientes posibilidades supone un riesgo en la gestión de las alianzas?
a) Los riesgos en la delimitación de las competencias.
b) Los riesgos en las fugas del “know how”.
c) Los riesgos de incompatibilidad de impedancias.
Señala si la siguiente afirmación es verdadera o falsa. La alianza de una start-up con una gran empresa siempre supone una aceleración en el ritmo de la gestión del funcionamiento de una pequeña empresa start-up.
a) Verdadero.
b) Falso.
¿Cuál de los siguientes elementos es muy importante tener en cuenta a la hora de establecer alianzas con empresas chinas?
a) La correcta protección de la propiedad industrial e intelectual.
b) El enorme tamaño de las empresas chinas puede absorber a la start-up y por tanto acabe controlando todo.
c) La legislación en China supone un problema a la hora de establecer cualquier relación con empresas chinas.
A la hora de realizar una asociación con una gran empresa debemos hacernos la pregunta:
a) ¿Qué gana mi empresa?
b) ¿Qué gana la gran empresa asociándose conmigo?
c) Las dos anteriores son correctas.
Señala si la siguiente afirmación es verdadera o falsa. Como emprendedor, a la hora de establecer alianzas con grandes empresas siempre debes tener en cuenta que tu start-up no es importante para la gran empresa. Para tí pueden ser muy importantes pero ellos pueden prescindir en cualquier momento de tí.
a) Verdadero.
b) Falso.
Módulo 08: Recursos, actividades y costes, por Steve Blank
Cuando pensemos en los recursos hemos de tener una visión:
a) Corporativa.
b) Estratégica.
c) Funcional.
En la elección de los recursos físicos se tiene en cuenta:
a) Que se ha de estar cerca de los proveedores.
b) La necesidad de capital intensivo.
c) La opción a no siempre es correcta y la b si.
Los recursos económicos en proyectos relacionados con aplicaciones móviles:
a) Pueden venir de fondos propios o familiares al tratarse de cantidades no muy grandes.
b) Acudir al crowdfunding o a business angels puede ser una buena opción.
c) Ambas son correctas.
Las necesidades de capital para la creación de una aplicación se limitan a conseguir un ordenador y una cuenta en las tiendas donde desees venderla.
a) Verdadero. Para venderla no necesitas nada más.
b) Falso. Hay que tener en cuenta otros costes derivados de la consecución de clientes y ventas.
c) Falso. Necesitas tener en cuenta el coste de financiación que se les ha de ofrecer a los clientes.
Un profesor:
a) Nos permitirá aprender un tema específico
b) Nos permitirá perfeccionar habilidades específicas.
c) Niguna de las anteriores
La relación emprendedor-mentor es una relación simbiótica porque:
a) Tanto el mentor como el emprendedor aprenden uno del otro.
b) Falso, puesto que el mentor sólo está para guiarte y aconsejarte, con lo que no obtiene beneficio más que el económico.
c) Falso, ya que el beneficio sólo lo obtiene el emprendedor.
A la hora de elegir el equipo de empleados:
a) Se ha de contratar a aquellos que estén al menos, un escalón por debajo de nosotros y no estén tan cualificados. El jefe ha de ser el mejor de la empresa.
b) Se ha de contratar a los mejores empleados, mejores que nosotros, porque de los recursos humanos depende la buena ejecución del proyecto.
c) Nunca debemos contratar a empleados mejores que nosotros porque terminarían por comernos el terreno y hacerse con el dominio de la empresa.
Los derechos de autor protegen:
a) Los derechos de marca, logos y slogans.
b) Contactos, técnicas privadas y fórmulas.
c) Software, películas, música, webs…
La protección de tu marca:
a) Te da el derecho a usar en exclusiva tus logos y marcas y evita que otros utilicen elementos que pudieran resultar confusos.
b) Te protege durante el tiempo que estés realizando la actividad económica bajo ésta.
c) Ambas son ciertas.
Los costes podemos dividirlos en dos tipos: fijos y variables.
a) Los costes fijos dependen de la producción, el más común es el material utilizado en la producción.
b) Los costes variables son los asociados a la propia existencia de la empresa, por ejemplo el pago de un alquiler de una nave industrial.
c) Esta suma de costes fijos y variables han de ser inferiores a los ingresos al menos a medio plazo. A corto pueden, en ocasiones, ser superiores por las inversiones y el comienzo en la actividad.
Módulo 09: Ley del emprendimiento, por J.A. Pacheco y Francisco Durá
La Ley de Emprendedores va dirigida a:
a) Únicamente afecta emprendedores.
b) Es una ley que afecta en general a todas las empresas.
c) Es una ley que sólo afecta a los emprendedores con menos de 2 años de actividad.
La figura del emprendedor de responsabilidad limitada es:
a) Persona física que crea una persona jurídica a la que liga una determinada actividad para que los bienes de la persona física no queden afectados por el resultado de la actividad.
b) Persona física que se inscribe en el registro mercantil como tal y que con esa calificación consigue que parte de su patrimonio personal, no quede afecta al resultado de su actividad.
c) La figura del emprendedor de responsabilidad limitada es similar a la figura del autónomo.
¿Qué parte del patrimonio personal del emprendedor de responsabilidad limitada no queda afectada por el resultado de su actividad?
a) Todo el patrimonio queda afectado a los resultados de la actividad.
b) La vivienda, con ciertas condiciones en el valor de la misma.
c) Las rentas futuras que percibirá como consecuencia de otra actividad.
Los incentivos fiscales que aporta la Ley de Emprendedores son:
a) Son incentivos fiscales con carácter general.
b) Son incentivos fiscales sólo para emprendedores.
c) Son incentivos fiscales sólo para emprendedores y empresarios con menos de 2 años de actividad.
El primer requisito necesario para tener derecho a la deducción por reinversión de beneficios es:
a) Es necesario ser una PYME.
b) Es necesario tener benefícios.
c) Es necesario no superar una cifra de negocio de 10 millones de euros.
La deducción por reinversión de beneficios se podrá aplicar en:
a) En el momento en que preveas la inversión, siempre que esta inversión entre dentro del plazo que establece la ley.
b) En el momento en que la inversión se haga efectiva.
c) Como máximo un año después de que la inversión se haga efectiva.
En la nueva Ley de Emprendedores se establece una nueva limitación:
a) Elimina la posibilidad de que un elemento pueda dar derecho a más de una deducción.
b) Da la posibilidad de que un elemento pueda estar sujeto a más de una deducción.
c) Elimina la posibilidad de que un elemento pueda dar derecho a más de una deducción siempre que el elemento no sea un inmovilizado material.
En las deducciones en materia de I+D+I :
a) Tienen una limitación, desde hoy hasta el 2015, del 25% de la cuota íntegra.
b) Un límite en la deducción, en la mayoría de los casos y desde hoy hasta el 2015, del 60% de la cuota íntegra.
c) Se han eliminado con carácter extraordinario desde hoy hasta el 2015.
En una persona física, la deducción por inversión en inmovilizado material afectos a actividades económicas se calculará con:
a) La parte de la base imponible de la persona que proceda del ejercicio de actividades económicas.
b) La base imponible general.
c) Con los ingresos procedentes de actividades económicas.
Señala cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera.
a) La aplicación del criterio de caja del IVA no afecta a los destinatarios de operaciones con personas que se hayan acogido al régimen.
b) Es una opción especialmente interesante para empresas que tienen un gran componente de mano de obra.
c) En caso de aplicación y posterior renuncia, no se podrá volver a aplicar hasta pasados 4 años desde el momento de la renuncia.
Módulo 10: La propiedad industrial e intelectual, por Manuel Desantes
¿Cuáles son las tres piedras angulares sobre las que se sostiene la sociedad del conocimiento?
a) Comunicaciones inalámbricas, Internet y la propiedad industrial e intelectual.
b) Comunicaciones inalámbricas, Internet y la privacidad de la información.
c) Internet y las conexiones inalámbricas.
Señala cuál de las siguientes afirmaciones es la correcta.
a) En la sociedad industrial, el que tiene éxito es el que difunde la información.
b) En la sociedad del conocimiento, el que tiene éxito es el que tiene la información.
c) En la sociedad del conocimiento, el que tiene éxito es el que difunde la información.
Señale cuál de las siguientes afirmaciones es correcta.
a) El primer objetivo de la propiedad industrial e intelectual es la protección del conocimiento como incentivo para innovar.
b) El objetivo de la propiedad industrial e intelectual es que la sociedad salga más beneficiada que el propio innovador.
c) El objetivo de la propiedad industrial e intelectual es la protección de la información.
¿Cuál es la función del innomediador?
a) Es la persona que pone en contacto a un creador con un innovador.
b) Son los intermediarios que deciden si un nuevo producto o idea puede tener éxito en el mercado.
c) Son los intermediarios que se encargan de que una investigación consiga tener los elementos necesarios para tener éxito.
El principal beneficio de un emprendedor al conseguir una patente sobre una idea es que:
a) La idea tiene cabida en el mercado.
b) La idea adquiere valor y pasa a ser un activo.
c) La idea podrá ser conocida por todo el mundo.
La diferencia entre las patentes en Europa y en Estados Unidos es que:
a) En Europa las patentes han estado vinculadas únicamente a la actividad técnica.
b) La capacidad de patentar en Estados Unidos es más limitada que en Europa.
c) No existen diferencias entre las patentes entre Europa y Estados Unidos puesto que esto supondría una pérdida de competitividad para las empresas con menor capacidad de protección.
El ritmo de cambio al que está sometido el mundo tecnológico hace que:
a) Cada vez sea más necesario patentar para poder protegerse con mayores garantías.
b) Cada vez sea menos necesario patentar, la ventaja competitiva está siempre en ir un paso por delante.
c) Cada vez sea más necesario patentar porque la clave del éxito radica en la idea.
Señala si la siguiente afirmación es verdadera o falsa: Según Manuel Desantes, la emoción es el elemento que permite incorporar valor añadido a un producto y de este modo diferenciar nuestra marca.
a) Verdadero.
b) Falso.
Señala cuál de las siguientes afirmaciones es falsa:
a) El modelo de la propiedad industrial e intelectual y el modelo de libre difusión son perfectamente compatibles en un mismo proyecto o idea.
b) La propiedad industrial e intelectual pretende proteger al emprendedor en la medida en que esta protección suponga un mayor beneficio para la sociedad.
c) En el mundo de las TIC, debido al alto nivel de competencia y potencial innovador, la protección intelectual e industrial ofrecen el modelo más efectivo.
Señala cuál de las siguientes afirmaciones es correcta:
a) En el mundo de las TIC, los emprendedores deben proponer ideas locales para solucionar problemas globales.
b) En el mundo de las TIC, los emprendedores deben proponer ideas globales para solucionar problemas locales.
c) En el mundo de las TIC, los emprendedores deben proponer ideas locales para solucionar problemas locales.
Módulo 11: Privacidad y protección de datos, por Ricard Martínez
Cumplir con la Ley Orgánica de Protección de Datos implica:
a) Calidad en el tratamiento de la información, confianza de nuestros clientes y seguridad en la información que gestionamos.
b) Un alto coste desmerecido.
c) Que estemos inscritos en una base de datos global y los compartamos con todos los que estén en ella.
Los ficheros de datos existen en:
a) Sólo en negocios online donde se tiene una base de datos virtual de los clientes.
b) En cualquier negocio, desde un taller hasta un negocio online, pasando por una consulta médica.
c) Sólo en negocios donde se disponga de los datos físicamente en ficheros, como en un centro de distribución para mayoristas.
El principio de calidad en el tratamiento de la información implica que:
a) Los datos han de ser fieles a los usuarios y reflejar su identidad de la manera más real posible.
b) Se tratarán sólo los datos que necesite, durante el tiempo que los requiera y los borrará cuando ya no les sean útiles.
c) Ha de disponerse de las herramientas adecuadas y utilizarse con delicadeza para el tratamiento de los datos.
El deber de la información nos permite conocer como usuario:
a) Quién trata nuestros datos y para qué, además de conocer cómo acceder a él para ejercitar nuestro derecho de rectificación.
b) Saber quién trata nuestros datos.
c) Poder acceder a la información de todos los que comparten los datos como lo hacemos nosotros.
Pedir consentimiento para la recogida o tratamiento de datos es siempre obligatorio.
a) Verdadero, puesto que los derechos recaen sobre los usuarios.
b) Falso. No siempre, por ejemplo las administraciones públicas no tienen la obligación de pedir consentimiento alguno para determinadas potestades públicas. Aunque informar hay que informar siempre.
c) Verdadero.
El deber de verificar la edad del menor es un asunto complejo por:
a) La complejidad para recoger las firmas digitales de los mismos.
b) La relativa facilidad de mentir a la hora de comprar por Internet.
c) Depende de si se trata de menores o mayores de 14 años.
La cesión de datos se produce cuando:
a) Hay consentimiento del usuario y el cesionario tiene la disponibilidad de los mismos.
b) Cuando el cesionario tiene acceso físico a los mismos.
c) Ninguna de las anteriores es correcta.
Los derechos ARCO son los que permiten al usuario controlar sus datos. Éstos son:
a) Acceso, rectificación, cancelación y oposición.
b) Aquellos regulados en la Ley de Protección de Datos y se refieren al usuario como el único con potestad de manejar sus datos.
c) Ninguna de las anteriores es correcta.
La transferencia internacional de datos está limitada a países considerados como “seguros” en los que, por ejemplo, no se incluye Estados Unidos, por no disponer de una legislación comparable a la española.
a) Verdadero.
b) Falso.
Contratando Cloud Computing, la empresa:
a) No tiene obligación de proteger los datos, pues es obligación de su proveedor.
b) Ha de tener en cuenta que sus datos están disponibles para todos los clientes de su proveedor.
c) Tiene obligación puesto que los datos son suyos.
Módulo 12: Cómo constituir una empresa, por Francisco Poveda
En el caso del Empresario Individual, para darse de alta en el censo profesional debemos:
a) Rellenar el modelo 036.
b) Rellenar el modelo 036 o 037 en caso de ser una empresa pequeña.
c) Rellenar el modelo 037.
El primer paso para comenzar con la creación de una sociedad es:
a) Elegir el nombre (varios) y el objeto social, elaborar una escritura pública de constitución y presentarla en el Registro Mercantil.
b) Presentar en la consejerías de Hacienda de tu Comunidad Autónoma el impreso sobre el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (modelo 600).
c) Inscribir a la empresa en el Registro Mercantil y solicitar el Número de Identificación Fiscal (modelo 036 ó 037).
¿Contamos con algún servicio o administración a la que acudir para buscar ayuda en materia fiscal?
a) No, siempre debemos acudir a profesionales individuales.
b) Sí, la Confederación de Empresarios.
c) Sí, tenemos tanto colegios de Gestores Administrativos como de Asesores Fiscales.
El asesoramiento fiscal por parte de un profesional en la materia:
a) Es extremadamente costoso, es mejor intentar acudir a ellos lo mínimo.
b) Tiene un precio bastante asequible para cualquier empresa, es muy recomendable.
c) No debemos asesorarnos por profesionales, podemos hacerlo nosotros mismos todo.
¿Buscar información sobre materia fiscal por tí mismo es una buena idea?
a) Sí, podemos encontrar algunos recursos en Internet, como tutoriales o explicaciones. Pero siempre es mejor asesorarse a la hora de llevar tu proyecto a cabo.
b) No, sólo tenemos que ponernos en manos de un profesional sin necesidad de informarnos al respecto.
c) Es indiferente, no te aporta nada saber de qué trata la fiscalidad.
Invertir nuestro tiempo y dinero en formarnos en todas las materias fiscales necesarias para gestionar nuestra empresa:
a) Es muy importante, debemos estar siempre al día de los cambios en el reglamento y dedicarnos a estas labores.
b) Es muy sencillo porque la legislación es estable, por tanto, una vez que adquiramos conocimientos básicos podremos gestionar nuestra empresa con tranquilidad.
c) No es una buena idea, el panorama fiscal es muy complejo y convulso. Es mejor dejar esta labor en manos de profesionales que gestionen de una manera más eficiente nuestra empresa.
Darle participaciones en el capital social de la empresa al economista que se encargue de las gestiones administrativas:
a) Es de vital importancia, en cuanto contratemos a uno deberíamos proponérselo.
b) Es recomendable una vez haya demostrado su implicación con la empresa y su eficiencia en el trabajo.
c) No debe hacerse nunca, tenemos que intentar que sea independiente siempre.
El marco legal que regula a las empresas en España:
a) Está simplificado para procurar que más empresas puedan empezar su actividad.
b) Es sencillo pero debemos dejarlo en manos de un profesional ya que nuestro tiempo es importante y no podemos perderlo en aprender unas cuantas leyes.
c) Es extremadamente complejo, tanto es así que hasta a los profesionales les resulta confuso en muchos casos, por ésta razón debemos buscar siempre a un trabajador eficiente.
A nivel europeo, la legislación en fiscalidad:
a) Está unificada de manera que contamos con las mismas características.
b) Debería unificarse para que las empresas elijan su sede en función de otras razones que no sean intereses financieros.
c) Están bien porque crean competitividad de una manera justa entre los países.
Una de las ideas que da Francisco Poveda a la hora de mejorar la situación del panorama legislativo y fiscal actualmente en España es:
a) Modificar las normas fiscales adecuándose al panorama de cada momento.
b) Reducir los costes y simplificar los trámites para las empresas de nueva creación.
c) Las dos respuestas anteriores son correctas.
Módulo 13: Cookies, por Santiago Bernell
Una de las utilidades de las cookies es:
a) A través del análisis de los hábitos de navegación, crear publicidad específica para cada usuario.
b) Son una herramienta de ayuda para las webs.
c) A y B son correctas.
Decide si la siguiente afirmación es verdadera o falsa: “entre las tipologías de cookies encontramos las de sesión y las persistentes. Se diferencian por su duración”.
a) Falso.
b) Verdadero.
La diferenciación en cuanto a funcionalidad de las cookies por tipos sería:
a) Cookies técnicas, de análisis, publicitarias y publicitarias comportamentales.
b) Cookies de sesión y persistentes.
c) Cookies propias o de terceros.
En cuanto a la configuración del navegador para protegernos de las cookies:
a) Es muy sencillo definir la configuración de cookies en cualquier navegador.
b) Es posible marcar la opción de no rastrear pero no es conocida por los usuarios.
c) No hay ninguna manera de bloquearlas.
¿Qué necesitamos para gestionar correctamente las cookies de nuestra web?
a) Depende del tamaño y del tipo de web. No es un tema sencillo (programación, dispositivo, herramienta de desarrollo, navegadores, complementos para análisis…), es necesario tener conocimientos.
b) Es algo muy sencillo pero es mejor dejarlo en manos de expertos.
c) No es necesario tenerlas reguladas, no corremos ningún peligro.
¿Cuantas veces se debe informar y dar el consentimiento sobre las cookies de tu web?
a) Cada vez que se acceda a la web.
b) Una vez sería suficiente.
c) Si no hay nuevos cambios en la web, (contenidos, publicidad…), con informar una vez es suficiente. En ese caso, será necesario una auditoría y volver a informar.
La importancia de proteger al usuario frente a las consecuencias que acarrean las cookies es:
a) Fundamental para proteger su privacidad.
b) No es el aspecto más importante, la privacidad no corre riesgo puesto que los datos no son específicos.
c) Es relativamente importante pero no obligatorio cuidar la privacidad del usuario.
Uno de los aspectos más importantes a la hora de redactar nuestro aviso de cookies es:
a) Utilizar tecnicismos que el usuario deba buscar para entender.
b) Adaptar la información a la capacidad media del cliente de la web.
c) Ser muy breves aunque no demos suficiente información.
La mejor técnica que nos dan para informar a nuestros usuarios sobre nuestra política de cookies es:
a) Si el usuario no debe registrarse, presentar la información por capas (2 capas: banners con información sencilla y un enlace con más información).
b) Si se trata de un usuario registrado se pedirá dentro del registro.
c) A y B son correctas.
Recurrir a un experto en la materia para que controle nuestras cookies y las de terceros es:
a) Importante en un principio pero innecesario en el tiempo porque las cookies no suelen cambiar.
b) De vital importancia tener un contacto constante con un experto porque son muy variables y hay que adaptarse a los cambios.
c) A y B son incorrectas.
Módulo 14: El modelo de negocio digital, por Xavier Busquets
Según Xavier Busquets, ¿cuáles son los factores estratégicos que limitan el crecimiento de las firmas?
a) Generar equipos coherentes, analizar el tipo de cliente y realizar una propuesta de valor.
b) Generar equipos coherentes, analizar el tipo de cliente y la renovación del producto.
c) Analizar el tipo de cliente, la renovación del producto y realizar una propuesta de valor.
En el análisis del cliente como factor estratégico, ¿cuáles son las estrategias a seguir?
a) Creación de mercado, análisis de mercado, renovación y regeneración.
b) Segmentación, propuestas de valor y segmentación psicológica.
c) Clientes innovadores, early adopters, renovación y regeneración.
¿Verdadero o falso? Un emprendedor que pone en marcha su proyecto debe tener muy bien definida la propuesta única de valor de su negocio.
a) Verdadero.
b) Falso.
La financiación en los etapas tempranas de nuestro negocio…
a) …es imprescindible, sin financiación no existe posibilidad de crecimiento.
b) …es importante, ya que la supervivencia a corto plazo asegura la del largo plazo.
c) …la financiación no es importante al comienzo de nuestro proyecto.
¿Cuáles son los sectores con mejores perspectivas de crecimiento según Xavier Busquets?
a) El software y la energía.
b) Las TIC y el sector de alimentación.
c) El turismo.
d) Las respuestas a) y b) son correctas.
La generación de un equipo que trabaje de manera eficiente, requiere, entre otras cosas, que:
a) Que a cada individuo se le asigne un rol concreto, de manera que se eliminen duplicidades y el valor agregado del equipo sea mayor.
b) Que esté dirigido por un líder que unifique al grupo y lo motive.
c) Ambas son correctas.
A la hora de describir el tipo de cliente, con la estrategia de creación de mercado, nos acercaremos a:
a) Un cliente innovador unicamente.
b) Un cliente «early adopter».
c) Un cliente innovador primeramente, para luego dar paso a un cliente «early adopter».
A la hora de definir la propuesta de valor «go to market»:
a) Se debe dotar al producto de una característica diferenciadora que actúe, entre otras formas, como barrera a la sustituibilidad.
b) Hay que acudir al mercado a analizar las acciones de los competidores y replicarlas.
c) Ninguna de las anteriores es correcta.
Una de las virtudes del potencial español en el sector de la energía eólica es:
a) La capacidad instalada.
b) El «know how».
c) Ambas son ciertas.
La existencia de un plan de contingencia en el equipo ayudará a:
a) Limitar la capacidad ejecutiva de cada individuo a sus posibilidades o competencias.
b) Reducir las diferencias entre los integrantes del equipo o, al menos, solucionar los problemas que se pueden generar de estas.
c) Dotar al lider de mayor poder ejecutivo sobre sus empleados.
Módulo 15: Monetiza tu web en 4 pasos, por Ángel Angulo
Uno de los rasgos que hace que la publicidad en Internet sea un sector a tener en cuenta es que:
a) El sector de Internet es el que más ha crecido.
b) Existe una burbuja de la que se puede obtener rentabilidad con posiciones en corto.
c) No debería tenerse muy en cuenta, porque se está volviendo a la publicidad tradicional.
¿Qué es un Ad Server?
a) Un producto de Google que nos dice dónde se encuentran alojados los servidores de las webs.
b) Una aplicación que nos permite alojar de forma gratuita nuestra web en un servidor.
c) Un conjunto de software que permite emitir o servir un conjunto de anuncios dentro de los espacios publicitarios de los sitios web.
Para páginas con mucho tráfico y usuarios cualificados se recomienda:
a) Dirigirse a las grandes agencias publicitarias para firmar contratos ambiciosos.
b) Aplicar publicidad contextual para satisfacer a esos usuarios cualificados.
c) No importa cómo actuemos porque tenemos todos los ingredientes para monetizar el contenido.
¿Qué es el targeting?
a) Consiste en distribuir la publicidad mediante tarjetas virtuales.
b) Consiste en segmentar la publicidad según el público objetivo.
c) Consiste en hacer publicidad mediante correo electrónico.
¿Cuál es la principal diferencia entre publicidad web y publicidad móvil?
a) La publicidad en la web tiene que tener una duración menor, porque en el PC la navegación es más rápida.
b) No se puede poner mucha publicidad en el móvil porque el dispositivo es muy pequeño, hay un sólo hueco.
c) No se puede poner mucha publicidad en la web, pero sí en el móvil, porque los usuarios están más tiempo utilizando el móvil.
¿Qué es el responsive design, también conocido como web líquida?
a) Una web que responde, es decir, que continúa funcionando aún cuando el servidor ha dejado de hacerlo.
b) Un diseño de web que hace que la misma se adapte en función al dispositivo en el que se visualice.
c) Un tipo de web que recauda capital para ayudar a organizaciones pro medio ambiente.
El método que permite conocer a los clientes a través de una muestra y la extrapolación de los datos de esta misma muestra es:
a) La encuesta.
b) El targeting.
c) El panel.
Una herramienta como Google Double Click nos permite:
a) Controlar el espacio web y las impresiones que tiene.
b) Los usuarios que hacen clic y el coste por mil impresiones.
c) Ambas son ciertas.
Al albergar publicidad en nuestra web, a la hora de elegir la forma de cobro a nuestros proveedores, tendremos que tener en cuenta:
a) El tamaño de nuestra web, el tráfico y el tipo de usuarios que acceden a ella.
b) Las formas de cobro no son excluyentes, es decir, se pueden utilizar varias dependiendo del acuerdo alcanzado con el proveedor.
c) Ambas son correctas.
El display es:
a) Publicidad que aparece en los buscadores.
b) El banner clásico que además es el tipo de publicidad más vendida.
c) Publicaciones que son anuncios.
Módulo 16: ¿Qué busca el usuario web? Por Alex Badinici
¿Qué busca el usuario en una página web?
a) Contenido, rapidez, poca publicidad, usabilidad y multipantalla.
b) Contenido, mucho contenido multimedia, mucha publicidad y usabilidad.
c) Contenido y continente, usabilidad y buenas animaciones.
Si queremos crear un sitio web para escribir nuestros artículos, una buena solución es…
a) Utilizar Blogger.
b) Aprender programación para crear una web única.
c) Conseguir financiación para comprar una web ya posicionada.
El logo siempre necesita:
a) Ser grande y estar centrado.
b) Tener la opción al pinchar de devolvernos a la home page.
c) Que sea multimedia y se enlace con YouTube.
Una de las ventajas de fidelizar usuarios es que…
a) Harán un trabajo de difusión y recomendación para lograr nuevos usuarios.
b) Podrías hacerte famoso.
c) Pincharán todos los banners de publicidad.
Un modo de incentivar la fidelización y personalización con nuestro usuario puede ser…
a) Pedirles su número de teléfono para tener un contacto más cercano.
b) Darles a rellenar encuestas y formularios para saber más de ellos.
c) Tener contacto a través de e-mail, newsletters, que pueden informar a los usuarios que hay nueva información en el sitio.
¿Por qué es importante la experiencia de usuario?
a) Lo importante no es tanto la experiencia de usuario como la capacidad de monetizar la web.
b) Porque el usuario decide en menos de 30 segundos si sale de la web o se queda y debe tener una experiencia magnífica.
c) Es importante para el posicionamiento web.
Diseñar nuestra web, implica preguntarnos:
a) ¿Para qué la quieres y qué quieres lograr con ella?
b) ¿Cuánto quiero ganar el primer mes?
c) ¿A quién quiero sorprender con mi web?
El comportamiento del usuario actualmente en lo que se refiere a la navegación:
a) Ha pasado a utilizar diversos dispositivos con un mismo navegador.
b) Ha pasado a utilizar un único dispositivo y diversos navegadores.
c) Ha pasado a utilizar diversos dispositivos y diversos navegadores.
Para mejorar la experiencia del usuario, una de las recomendaciones es:
a) La regla de los tres clics.
b) Ubicar el contenido interesante en el trasfondo de la página para que el usuario tenga que estar más tiempo navegando en nuestra web.
c) Repetir contenido, de manera que al usuario no se le escape visitar al menos una vez una determinada publicación.
En las campañas publicitarias para dispositivos móviles, es muy importante:
a) Segmentar el target de la campaña.
b) Integración de las redes sociales.
c) Ambas son correctas.
Módulo 17: Siete reglas para emprender, por Juan Vicente Sánchez
Selecciona la respuesta correcta. Existe una diferencia clara entre Nacho González y Juan Vicente Sánchez respecto al perfil del emprendedor con el que deberíamos relacionarnos, y es:
a) El emprendedor debería de haber fracasado por lo menos una vez.
b) El emprendedor debe poseer capital.
c) El emprendedor debe de ser un emprendedor de éxito.
¿Verdadero o falso? Algunos de los factores positivos que existen a la hora de relacionarse con emprendedores de éxito serían: su habilidad adquirida para gestionar una empresa, y la experiencia adquirida gracias al día a día al frente de una empresa.
a) Verdadero.
b) Falso.
De acuerdo con nuestro ponente, señala la afirmación correcta:
a) El emprendedor tiene que entender cuál es su ecosistema y cuáles son las condiciones en las que tiene que desarrollar su proyecto.
b) El emprendedor tiene que observar el resto de ecosistemas para así adaptar ideas o conceptos a su propio entorno.
c) El emprendedor tiene que entender que Silicon Valley es la meca del emprendimiento, por lo que es necesario empezar allí.
Selecciona la respuesta correcta en relación a un proyecto emprendedor:
a) Si un proyecto no funciona, es deseable descartarlo cuanto antes y, si es posible, comenzar otro.
b) Liquidar un proyecto que no funciona no es recomendable, hay que persistir hasta lograr el éxito deseado.
c) Confundir proyecto con emprendedor es totalmente correcto ya que no cabe distinción entre ambos.
¿Verdadero o falso? El concepto de idea y proyecto, visto desde una perspectiva global, significan lo mismo.
a) Verdadero.
b) Falso.
Señala la afirmación correcta en relación al plan de negocio:
a) El plan de negocio es fundamental y tiene como objetivo único convencer a la entidad de capital riesgo para que financie el proyecto.
b) Todo proyecto debe comenzar con un plan de negocio dinámico y que convenza, en primer lugar, al propio emprendedor.
c) El plan de negocio es secundario y no debemos invertir demasiado tiempo en él.
Según Juan Vicente Sánchez-Andrés, ¿qué aspectos mínimos debe incorporar todo plan de negocio?
a) Un riguroso análisis DAFO será suficiente para elaborar un Business Plan.
b) Análisis DAFO, un conjunto de “líneas rojas” y un diseño de opciones reales.
c) Con establecer las “líneas rojas” del proyecto y esbozar algunos aspectos técnicos bastará.
¿Por qué los contratos de confidencialidad tienen una validez limitada?
a) Porque las acciones legales que se deben llevar a cabo suelen resultar complicadas para un emprendedor.
b) Porque este tipo de contratos no son respetados entre las grandes empresas
c) Por la lentitud con la que las administraciones gestionan este tipo de documentos.
Una de las diferencias de opinión entre Gonzalo Ortiz y Juan Vicente Sánchez-Andrés respecto a los socios inversores reside en:
a) El socio debe aportar algo más que capital, debe apoyar al proyecto y compartir una visión.
b) El socio solo debe aportar conocimientos profesionales.
c) No existen diferencias entre ambos ponentes.
La entrada de financiación en etapas iniciales tiene como consecuencia para el emprendedor.
a) Menor riesgo y menor poder de decisión.
b) Mayor riesgo y mayor presión en la consecución de objetivos.
c) Menor riesgo y mayor poder de decisión.
Módulo 18: Desarrollo de start-ups de éxito, por Gonzalo Ortiz
Señala la afirmación correcta.
a) El emprendedor se caracteriza por la capacidad de llevar a cabo ideas y proyectos.
b) Para optimizar el Time To Market es importante reducir la colaboración para, de este modo, reducir las duplicidades de tareas y mejorar la eficiencia de los procesos.
c) El Management Buy Out es una operación de alto riesgo, pues los directivos no suelen tener experiencia.
¿Verdadero o falso? Para que nuestra aplicación sea un éxito no hace falta dedicarle mucho tiempo al diseño visual, basta con cubrir la necesidad latente de los futuros usuarios.
a) Falso.
b) Verdadero.
El concepto Time To Market (TTM) hace referencia al tiempo que se tarda en:
a) Crear un prototipo del producto.
b) Pasar de la idea al modelo de negocio.
c) Desarrollar y llevar un producto al mercado.
Optimizando el Time to Market conseguimos llevar el producto al mercado ______ obteniendo una ______ cuota de mercado.
a) antes, menor.
b) después, mayor.
c) después, menor.
d) antes, mayor.
Selecciona la respuesta correcta. Smart Money es:
a) Capital + relaciones + contactos + experiencia.
b) Relaciones + marketing + seriedad.
c) Capital.
Mitula.com es un …
a) … periódico digital con contenido de pago.
b) … buscador de noticias en medios relevantes.
c) … agregador de anuncios de portales sectoriales.
El valor añadido de mitula.com para los portales sectoriales es:
a) Anuncios con más contenido.
b) Mayor difusión para los anunciantes.
c) Mayor calidad de los anuncios.
El Management Buy Out (MBO) consiste en la _________ de una sociedad, de parte de ella o de sus activos por un grupo de ________ de la misma, contando con el respaldo de una empresa de capital riesgo.
a) Adquisición, trabajadores.
b) Venta, directivos.
c) Adquisición, directivos.
d) Venta, trabajadores.
Selecciona la afirmación correcta acerca del Management Buy Out (MBO).
Es una operación de riesgo elevado ya que los directivos desconocen la estructura de la empresa.
La rentabilidad financiera se obtiene gracias al aumento del valor de la compañía.
Las firmas de capital riesgo toman pequeñas participaciones y los directivos son quienes adquieren la mayor parte de la empresa.
El factor determinante del éxito es la profesionalidad, competencia y espíritu emprendedor del equipo directivo que pasa a ser propietario del negocio.
a) 1 y 3 son correctas.
b) 2 y 4 son correctas.
c) 1 y 4 son correctas.
La estrategia del portal inmobiliario Globaliza.com fue comenzar …
a) Digitalizando el mercado de la vivienda nueva para en una segunda etapa entrar en el mercado de la vivienda de segunda mano.
b) Digitalizando el mercado de la vivienda de segunda mano para en una segunda etapa entrar en el mercado de la vivienda nueva.
Módulo 19: Radiografía de un desarrollador, por Joaquín Cuenca
Según Joaquín Cuenca, ¿cuál es uno de los aspectos necesarios para llevar a cabo un proyecto digital?
a) Una gran inversión y mucho tiempo de dedicación a la programación.
b) El tiempo de programación no es importante, pero la inversión debe ser mucho mayor que para cualquier proyecto offline.
c) Depende del proyecto, pero no suele ser necesaria una gran inversión.
¿Cuál de las siguientes opciones podría considerarse clave para que un equipo funcione correctamente?
a) Que exista una cohesión entre los miembros a la hora de trabajar, que todo el mundo tenga su lugar.
b) Que exista multidisciplinaridad.
c) No existe un buen equipo, existe un buen líder.
El desarrollo en Open Source es…
a) Permite detectar y solucionar cualquier problema del software mucho más rápidamente.
b) Mucho más práctico para el desarrollo ya que todo el mundo puede mejorar cualquier software en Open Source.
c) La respuesta a y b es correcta.
¿Qué es lo que más le interesa a Google cuando compra una empresa?
a) El producto.
b) La cartera de clientes.
c) El equipo.
d) Las respuestas a) y b) son correctas.
¿Cuál es uno de los factores que hace que Google nunca falle?
a) Su cultura empresarial con respecto a los fallos.
b) Que tienen rápida reacción ante los fallos.
c) Que piensan en positivo, que todo va a salir bien.
¿Qué es el Bitcoin?
a) Una plataforma de pago.
b) Un intermediario financiero.
c) Una moneda virtual.
¿Por qué es importante poner atención en el colapso de industrias?
a) Porque es un foco importante de producción de oportunidades.
b) Porque es un síntoma de que la economía entra en fase recesiva.
c) En realidad no es algo en lo que haya que poner mucha atención
Tener una mente abierta te permitirá:
a) Estar al corriente y aceptar los constantes cambios que tienen lugar en el mercado.
b) Ser capaz de adaptar los cambios acaecidos en el entorno en tu empresa.
c) Ambas son correctas.
En la metodología seguida por google, por la cual se suele decir que «nunca falla», en el desarrollo de proyectos, siempre llevan a cabo:
a) Tener a su disposición un coach que les guíe en el desarrollo.
b) Un testeo exhaustivo y total de cualquier variable del proyecto.
c) Desear el éxito a los demás.
El bitcoin, como moneda, se genera:
a) Cada usuario puede generar todas las que quiera.
b) En un software de explotación de Bitcoins.
c) En lo que se conoce como «minería de Bitcoins».
Módulo 20: ADN del emprendedor, por Andrés Torrubia
Señala el enunciado correcto:
a) La esencia de una start-up es la capacidad que tiene para captar financiación.
b) Lo más importante que te puede aportar una estancia en Silicon Valley es el cambio de mentalidad.
c) Una start-up se caracteriza por focalizarse en mercados no competitivos.
La escasez de financiación, ¿problema u oportunidad?
a) Problema porque te quita libertad de movimiento y esto hace que la start-up sea menos eficiente.
b) Problema ya que siempre obstruye el buen funcionamiento del proyecto.
c) Oportunidad ya que acentúa la creatividad y puede abrir nuevos caminos que no habían sido planteados, pudiendo convertirse en puntos fuertes.
Señala la opción correcta. ¿Cómo puede una start-up proteger una buena idea?
a) Mediante el uso de patentes ya que es la forma más eficaz de protección ante competidores.
b) Desarrollando y haciendo competitivo el producto.
c) No contar, ni compartir información sobre el producto y su desarrollo, hasta que éste llegue al mercado.
Completa el enunciado con la opción correcta. Para que haya un adecuado clima de trabajo entre el equipo, el líder debe…
a) …recalcar los errores producidos por el equipo para que no se vuelvan a producir.
b) …amplificar lo positivo, ensalzando las cualidades y el buen hacer del equipo.
c) …no fomentar la interdisciplinariedad y la rotación en las tareas del equipo, fomenta la especialización y reducción de los errores.
Completa el enunciado. Una hoja de ruta o Route Map…
a) …solo deben incorporarse variables medibles e identificar las variables más relevantes para el éxito de tu negocio.
b) …debe incorporar los objetivos a medio plazo y multitud de variables con las que trabajar.
c) …solo deben incorporarse variables medibles y más importantes para identificar el éxito de la start-up, con el objetivo de tener una planificación a medio y largo plazo.
Señala la opción correcta. En la actualidad, ¿cuáles de los siguientes sectores tecnológicos son los que tienen un mayor crecimiento?
a) Software Office y el sector móvil: smartphones y tablets.
b) Las aplicaciones sociales y el sector móvil.
c) Hardware, cloud computing y móvil.
¿Verdadero o falso? El fracaso debe ser considerado como un proceso de aprendizaje que ayuda a no cometer los mismos errores en el futuro.
a) Verdadero.
b) Falso.
Señala la opción correcta. ¿Qué significa el Marketing de Guerrilla o Growth Hacking?
a) Es una combinación únicamente entre software y usabilidad con la que conseguir crecer sin necesidad de hacer uso de recursos convencionales.
b) Es una forma de publicitar el producto en un contexto de alta competencia.
c) Consiste en una gran llamada de atención con pocos recursos y que además, aporta una gran audiencia a tu plataforma y producto.
De las siguientes variables con las que evaluar un correcto funcionamiento de una start-up, ¿cuáles son cuantificables?
a) Éxito y competitividad.
b) Análisis de mercado, satisfacción del cliente y páginas vistas.
c) Altas de usuario, ingresos y dividendos.
Para priorizar el trabajo hay que centrarse en las métricas o variables…
a) … menos accionables y con mayor correlación con el éxito del negocio.
b) …más accionables y con menor correlación con el éxito del negocio.
c) …menos accionables y con menor correlación con el éxito del negocio.
d) …más accionables y con mayor correlación con el éxito del negocio.
Módulo 21: Atrévete a actuar, por Senén Barro
¿El éxito depende sólo de una buena idea?
a) Sí, una buena idea siempre es sinónimo de éxito.
b) No, lo importante es llevar la idea a la acción, aunque sea modesta.
c) No, una gran idea siempre depende del factor económico.
d) Sí, aunque también es importante contar con un gran equipo.
Completa la siguiente frase. Intraemprender…
a) Implica crear un nuevo negocio siempre.
b) Es llevar a cabo más de dos proyectos a la vez.
c) Es acometer un negocio que implica mucho riesgo y dificultad.
d) Es acometer una actividad emprendedora dentro de una empresa ya existente.
El cubo del emprendimiento…
a) Sirve para posicionar tu idea, reflexionar y actuar en consecuencia.
b) Aporta los conocimientos que necesitas para lanzarte a emprender.
c) Indica cómo obtener financiación a través de las vías públicas.
d) b) y c) son correctas.
Señala la afirmación correcta:
a) La formación cognitiva enseña a manejar información y modela posibilidades.
b) La formación pragmática modela posibilidades a través de un proceso memorización-reproducción.
c) La formación ejecutiva enseña a elegir metas y modela propósitos a través de un proceso de ideación-ejecución.
¿Por qué el sector de las nuevas tecnologías atrae al capital inversor? Porque…
a) Los recursos tecnológicos están atravesando un proceso de maduración y, por tanto, el riesgo es menor.
b) Es un sector donde las empresas se asientan a largo plazo.
c) Está casi todo por hacer y los costes de emprender y fracasar son reducidos.
d) Los costes del marketing offline son muy bajos.
¿A la hora de emprender, qué se valora más, una idea compleja o una idea sencilla?
a) Ambas ideas son sinónimo de éxito.
b) Las ideas complejas suelen tener más valor añadido.
c) El mercado actual asimila mejor las ideas sencillas.
¿Emprender es un trabajo en solitario o en colectivo?
a) En colectivo, es recomendable tener un equipo multidisciplinar que abarque todas las áreas.
b) La inteligencia en solitario siempre ampara y defiende mejor el proyecto.
c) En solitario, ya que tienes un mayor control de todo el proyecto.
Una vez que tienes una idea de negocio, ¿cuál es el paso más importante a seguir?
a) Llevar la idea a la acción.
b) Tener una planificación de negocio detallada.
c) Consultar a los expertos en la materia.
d) Tener pensamiento positivo.
De acuerdo al cubo del emprendimiento, ¿qué debería hacer si tengo una buena idea para la que además cuento con recursos suficientes y una gran actitud emprendedora, pero me faltan conocimientos?
a) Asóciate con alguien que aporte esos conocimientos que te faltan.
b) Invierte en tu idea pese a todo.
c) Céntrate en formarte hasta hacerte un experto en la materia.
d) Oportunidad perdida, replantéate tu actitud o perderás una buena oportunidad.
Finaliza correctamente la siguiente afirmación. La inteligencia ejecutiva…
a) Es la que reciben quienes se preparan para dirigir una empresa.
b) Enseña a elegir metas a través de la ideación-ejecución.
c) Enseña a manejar destrezas para la gestión de proyectos.
Módulo 22: Opciones para gestionar y crear tu tienda online, por Jorge Villar
¿Cuál es, según Jorge Villar, la mejor manera de diferenciarnos de la competencia?
a) La estrategia de diferenciación por precio es muy aconsejable ya que es la más segura y sencilla de llevar a cabo.
b) La estrategia de diferenciación por calidad es la que debemos intentar llevar a cabo si nuestra empresa es pequeña.
c) La estrategia de diferenciación es inservible en Internet, necesitas únicamente marketing.
El paso primordial antes de empezar tu página web para venta online es:
a) Montar una empresa con la ayuda de un asesor y darse de alta en la Agencia General de Protección de Datos.
b) No es necesario montar una empresa, en Internet todo es gratis.
c) Al ser un servicio online no se considera una empresa.
En cuanto al servicio de mensajería cuando poseemos una tienda online:
a) Hay que procurar tener uno barato, puede ser suficiente para pequeños emprendedores.
b) Cuanto mayor sea el volumen de tu negocio merecerá la pena invertir en un mejor servicio, es un pilar importantísimo para el cliente final.
c) A y B son correctas.
Algo que transmite seguridad al usuario dentro de nuestra web es:
a) El diseño gráfico es muy importante a la hora de transmitir seguridad al usuario.
b) Los sellos de confianza online están generalizados y aportan gran valor a tu web.
c) La inversión en los sellos de confianza es un pilar base para que tu negocio funcione.
El sector que más ha tardado en adaptarse a la venta online es:
a) Los complementos y la ropa. La gente necesita probarlo para convencerse antes de su compra.
b) Los libros y discos. Hay mucha desconfianza por parte de los clientes.
c) La alimentación. El concepto de los “productos frescos” ha causado mucha desconfianza.
Lo más importante para invertir tus recursos cuando comienzas tu proyecto es:
a) El diseño de la web es esencial, debemos concentrarnos sobre todo en éste aspecto.
b) La gestión logística, es la última barrera entre tu comercio y el cliente y hay que tenerlo muy en cuenta.
c) En promoción, hacer una gran inversión en éste apartado desde el primer momento es importante.
¿Cuál de los procesos en la venta online es el más importante?
a) No existe una gran desconfianza en el comercio online, por tanto debemos invertir en el servicio de compra.
b) Es importante invertir en el servicio posventa, porque ésto da seguridad al cliente.
c) Debemos centrarnos en el TPV virtual.
En cuanto a la logística del comercio online:
a) La logística del comercio online es muy similar a la de las empresas con sede física.
b) La logística del comercio online es irrelevante ya que, al no tener un lugar físico que vende al público directamente, no es necesario tener un proceso concreto.
c) La logística del comercio online es muy concreta y hay que tener muchos detalles en cuenta.
El mejor canal para darse a conocer para un emprendedor que está empezando es:
a) Las redes sociales son la principal forma de llegar al usuario pero siempre marcándose unos objetivos a lo largo del tiempo.
b) Sobretodo es importante tener anuncios físicos en los medios de comunicación.
c) Ambas son correctas.
En cuanto a la elección del dominio de tu web es importante que:
a) Utilizar las palabras clave es vital, debemos encontrar nuestro dominio perfecto.
b) No te obsesiones con las directrices que se marcan en las diferentes teorías que existen, concéntrate en tu proyecto e idea y no le des tantas vueltas al concepto del “dominio”.
c) Es el factor decisivo, debemos plantearnos muchos nombres y pensarlo detenidamente poniéndonos en el lugar del usuario.
Módulo 23: Claves para el éxito en la venta online, por Pedro Moreno
A la hora de pensar un diseño para nuestra web:
a) Debe tener colores planos y brillantes, con una tipografía actual.
b) No hay una norma concreta ya que debe adecuarse al tipo de público.
c) Debemos pensar en un diseño atemporal para no tener que modificarlo en el tiempo.
¿Es importante nuestro producto para decidir si utilizar un diseño web u otro?
a) Sí, debemos guiarnos por el contenido de nuestra web a la hora de pensar en un diseño.
b) No, es indiferente el tipo de servicio o producto que ofrecemos.
c) No, lo importante es que sea atractivo pero no depende del producto.
En cuanto al dominio de nuestra web:
a) Es de lo más importante, debemos tener mucho cuidado a la hora de seleccionarlo.
b) Sin un buen dominio nunca podremos posicionarnos, debemos pensarlo muy a fondo.
c) El dominio del sitio web es importante pero no determinante para el éxito de nuestra web.
En cuanto a las redes sociales:
a) Son una herramienta de marketing.
b) Para un nuevo emprendedor son de vital importancia para comunicarnos con nuestros clientes.
c) a y b son correctas.
En cuanto a la estrategia de marketing online:
a) Debemos centrarnos en hacer marketing en los medios físicos, como la televisión.
b) Deben aprovecharse de las redes sociales para promocionarse.
c) Tenemos que centrar nuestros esfuerzos es posicionarnos siempre.
En cuanto a la alianza entre las empresas:
a) No es recomendable si quieres tener un negocio propio.
b) Debemos tener siempre alianzas, es casi imprescindible.
c) Si tu empresa es de tamaño limitado es una buena idea tener apoyos entre los empresarios pero, sin embargo, cada empresa debe tener su propio camino.
En cuanto a los cambios en la disposición de la web:
a) Debemos cambiarla siempre que podamos, el dinamismo ayuda mucho.
b) Nunca hay que cambiarla, bajo ningún concepto.
c) Debemos conservar la disposición de nuestra web si le es cómoda a nuestros usuarios.
A la hora de proporcionar confianza en nuestra web podemos servirnos de:
a) Recomendaciones de otras webs.
b) Siempre que nuestra política de cookies esté bien explicada será suficiente para el cliente.
c) Existen certificados como el certificado SSL, o el Sello de Confianza Online, que pueden ayudarnos a dar confianza al consumidor.
Siempre que pensemos adaptar nuestra web a diferentes dispositivos:
a) Debemos adaptarnos siempre a todos los medios y plataformas, no es necesario que sigamos ninguna estructura establecida.
b) Es importante adaptarse a las nuevas plataformas y actualizarnos pero sin perder la usabilidad que hemos ofrecido siempre a nuestros usuarios.
c) No es necesario adaptarse siempre que funcione nuestra tienda en un PC.
Cuando pretendemos que nuestro producto sea competitivo:
a) Tenemos que conocer bien a nuestro cliente para comprenderlos y poder ofrecer un producto que cumpla con sus expectativas.
b) Nuestro producto debe ser siempre el mismo, no tenemos que dejarnos llevar por opiniones ajenas.
c) Ambas respuestas son correctas.
Módulo 24: Caso práctico de venta 100% online «lamejornaranja.com», por Luis Serra
¿Cuál fue el primer problema al que se tuvo que enfrentar “lamejornaranja.com”?
a) Conseguir clientes que estuvieran dispuestos a comprar naranjas por Internet.
b) Conseguir un distribuidor que les diera un precio final asequible.
c) Conseguir darse a conocer entre la gran multitud de empresas que hacen lo mismo en Internet.
¿Cuáles de las siguientes estrategias fue tomada por “lamejornaranja.com” para adaptarse a las exigencias del consumidor?
a) Aumentaron la calidad de sus productos tras algunas quejas de sus clientes.
b) Cambiaron de distribuidor ya que los paquetes no llegaban en las condiciones óptimas requeridas.
c) Ampliaron la gama de productos y las posibilidades de combinar los diferentes productos en un mismo paquete.
Señala si la siguiente afirmación es verdadera o falsa: «la elección de una buena compañía de distribución es crucial para el éxito de cualquier negocio de comercio electrónico, lo que percibe el cliente no es sólo la calidad de tu productos sino también el servicio de entrega.»
a) Correcto.
b) Falso.
¿Cuál de los siguientes elementos supone un elemento estratégico para “lamejornaranja.com”?
a) El hecho de encargarse de la producción y su distribución les permite reducir costes para competir vía precios.
b) La adaptación completa del producto a los gustos del cliente.
c) El ser una empresa familiar les permite tener un contacto con el cliente más cercano.
¿Cuáles de los siguientes competidores puede ser considerado competidor indirecto de “lamejornaranja.com”?
a) Las plataformas web de venta de productos agroalimentarios.
b) Las plataformas web de venta de productos gourmet.
c) Las tiendas tradicionales de venta de productos agroalimentarios.
En la mayoría de los casos, cuando “lamejornaranja.com” ha tenido algún problema, éste se ha producido por…
a) …errores en la estrategia de marketing digital.
b) …problemas con la empresa de distribución.
c) …problemas en el nivel de calidad del producto.
¿En qué país está previsto que “lamejornaranja.com” inicie su proceso de expansión internacional?
a) Alemania.
b) Francia.
c) Reino Unido.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es el consejo que ha dado Luis Serra en la lección?
a) La importancia de creer en la idea es el pilar fundamental para que esta tenga éxito.
b) Si tienes una idea, empieza a trabajar ya en ella, el ser el primero es muy importante en el camino al éxito de tu idea.
c) La constancia y el no tener miedo al fracaso son los activos más importantes de cualquier emprendedor.
¿Qué supuso para “lamejornaranja.com” el disponer de los conocimientos necesarios para llevar a cabo la idea?
a) Iniciaron la empresa con mayor motivación y confianza en el éxito de su empresa.
b) Supuso una reducción de costes muy importante, si sabes hacerlo no es necesario pagar para que te lo hagan.
c) Les ayudó a crear una estrategia comercial adecuada con la que conseguir el éxito de su empresa.
Según Luis Serra, para un emprendedor el principal problema es:
a) El económico.
b) La capacidad de creer en su idea.
c) La ejecución de la idea.
Módulo 25: Caso práctico de venta offline y online «planetahuerto.es», por Pablo Sánchez
Un estudio de mercado antes de llevar a cabo un proyecto nos puede permitir:
a) Descubrir un nicho de mercado buscado y poco competido en Internet.
b) Descubrir un nicho de mercado poco buscado y competido en Internet.
c) Descubrir un nicho de mercado buscado y muy competido en Internet.
Un escenario interesante en el que crear un proyecto puede ser:
a) En el que haya muchos competidores.
b) En el que haya una demanda y una oferta pero sin líder claro.
c) Un nicho de mercado muy específico en el que no tener competencia.
Externalizar servicios de diseño web, en este caso, resulta complicado por:
a) Los cambios que exigía el desarrollo del negocio.
b) Las rigideces derivadas de una dificultad de coordinación entre la asesoría y la dirección.
c) Ninguna de las anteriores es correcta.
El desconocimiento puede generar problemas derivados de:
a) La inexperiencia en el desarrollo de un negocio.
b) El tiempo que se tarda en solventar los errores cometidos.
c) Ambas son ciertas.
La reinversión de beneficios consiste en:
a) La utilización de los beneficios generados por una empresa para financiarla.
b) La inversión de beneficios de una empresa en inmobiliaria.
c) La utilización de los beneficios para destinarlos a la misma empresa. Este método de financiación resulta caro por los costes asociados al pago de intereses.
En fases iniciales, lo más conveniente en cuanto a financiación es:
a) Utilización de fondos propios y reinversión de beneficios.
b) Exclusivamente la utilización de financiación externa.
c) Acudir al crowdfounding para poder seguir adelante con nuestro proyecto.
La ventaja de Internet a la hora de llevar a cabo un proyecto:
a) La escasa necesidad de grandes niveles de financiación.
b) La necesidad de utilizar altos volúmenes de financiación externa.
c) Ninguna de las anteriores es cierta.
Cualquier negocio que se proyecte en la web necesita menor inversión que un proyecto con establecimiento físico:
a) Verdadero. Se evitan gastos de alquileres y suministros entre otros.
b) Falso. Un e-commerce por ejemplo, requiere tanta inversión como una tienda física.
c) Verdadero. Puesto que en el e-commerce no se necesita mantener un stock.
Un paso inicial para establecer una estrategia de marketing es:
a) Conocer los datos de interés en cuanto a rentabilización del negocio.
b) Conocer cantidades que permitan establecer el punto de partida de esta estrategia de marketing.
c) Ambas son ciertas.
La principal ventaja que tiene el marketing online frente al tradicional es:
a) Siempre es más eficaz.
b) Es más barato.
c) Se puede medir y establecer la repercusión de la inversión.
Módulo 26: Dropshipping, por Ángel Sánchez
El dropshipping es un negocio de alto riesgo porque:
a) Por que al comprar productos en los que cabe la posibilidad de no poder vender, se asume el riesgo de que se quede en stock.
b) Por que al enviar el producto, puede que el consumidor finalmente no lo pague.
c) No es cierto. No existe riesgo para el vendedor por el hecho de que una vez efectuado el pago por parte del comprador, éste emite la orden de envío del producto al proveedor. Por lo que si no hay venta de producto al consumidor, no hay compra previa, y por tanto, no hay riesgo.
La inversión y los gastos de almacenaje son, por lo general, altos:
a) Verdadero, sobre todo los gastos de almacenaje.
b) Falso, puesto que solo se requiere colocar el producto en la web y no precisa almacenaje.
Si el proveedor y el vendedor están en un estado de la UE, y el cliente en otro:
a) El proveedor factura con IVA al vendedor, y éste último sin IVA al cliente final.
b) El proveedor facturará con IVA al vendedor, y éste último con IVA al cliente final. El IVA puede ser tanto el estado de origen como el de destino, dependerá de las circunstancias de la operación como por ejemplo, del volumen de operaciones que el vendedor haga en ese estado final.
c) Ninguna es cierta.
Cuando el proveedor, vendedor y comprador se encuentran en estados diferentes:
a) El proveedor factura sin IVA al vendedor si tiene NIF-IVA, y éste último se lo autorrepercutirá.
b) El proveedor facturará con IVA al comprador, que se autorrepercutirá el impuesto si tiene NIF-IVA.
c) El comprador no pagará IVA ya que el vendedor se lo ha de autorepercutir.
Si el proveedor reside en un estado de la UE y el vendedor y el cliente final en otro:
a) El proveedor factura con IVA al vendedor siempre que tenga el NIF-IVA.
b) El proveedor facturará sin IVA al vendedor siempre y cuando tenga el NIF-IVA, y éste último se lo ha de autorrepercutir.
c) El proveedor facturará sin IVA, pero no será necesario disponer de un NIF-IVA ya que estamos en un caso en el que toda la operación se realiza dentro de la UE.
En el caso de que el proveedor y el comprador se encuentren fuera de la Unión Europea, pero el vendedor se encuentre dentro de la Unión Europea, se da que:
a) El primero factura con IVA, que el vendedor repercutirá en el precio del producto al comprador.
b) Tanto el proveedor como el vendedor facturan sin IVA y no se da tributación alguna.
c) El vendedor se autorrepercute el IVA que le será devuelto por la Administración Tributaria del país no de la UE.
El IVA actúa solo en la última transmisión del producto:
a) Verdadero. Ya que grava el consumo final.
b) Falso. El impuesto empieza a actuar en la primera transmisión, y el va transmitiéndose hasta que llega al consumidor final.
c) Verdadero. El IVA solo actúa cuando el vendedor vende al consumidor final.
La tributación de este negocio puede hacerse:
a) Por estimación directa.
b) Por módulos.
c) Las dos son ciertas.
El Impuesto de Sociedades para empresas de reducida dimensión es del 25%:
a) Sí, siempre.
b) No, es del 30%.
c) Sí, pero solo hasta los primeros 300.000€. El exceso tributa al 30%.
Si tienes una tienda física de venta de ordenadores, y deseas abrir tu portal en Internet, tendrás que satisfacer unos pagos extras en concepto de impuestos. Esta afirmación es:
a) Falsa puesto que tiene el mismo funcionamiento que para la tienda física.
b) Verdadero. A más envergadura, aparecerán nuevos impuestos.
c) Verdadero ya que se han de satisfacer las cuotas del IBI correspondientes a esta tienda online.
